你不知道的Google、Facebook如何玩轉(zhuǎn)移動(dòng)營(yíng)銷
日前，眾多全球移動(dòng)營(yíng)銷大師們匯聚在愛(ài)點(diǎn)擊MoGalaxy移動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，共享對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷的觀察與實(shí)踐，探討移動(dòng)營(yíng)銷的未來(lái)，F(xiàn)acebook、Google、百度、騰訊等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨子更是具體的共享各自怎么發(fā)掘移動(dòng)營(yíng)銷的價(jià)值。
移動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵是讓用戶享用精彩消費(fèi)體會(huì)
不論現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景有多么豐富，像打破了以往的黃金收視時(shí)段，發(fā)明出了諸如早上七點(diǎn)到八點(diǎn)的“馬桶秒殺”時(shí)段等等，有一個(gè)現(xiàn)實(shí)咱們無(wú)法疏忽：醉常運(yùn)用的移動(dòng)設(shè)備其實(shí)大多是5.7寸屏幕的手機(jī)。這么小的頁(yè)面里，不可能像以前PC相同，一個(gè)頁(yè)面上有多條廣告互不攪擾，怎么在這么小的屏幕上面能夠更好地完結(jié)品牌展示和用戶互動(dòng)，成為了移動(dòng)營(yíng)銷范疇人士醉早思考和處理的問(wèn)題。同時(shí)，顧客的體會(huì)被****地提到了醉優(yōu)先的考慮要素中。
權(quán)威機(jī)構(gòu)eMarketer在預(yù)測(cè)陳述中指出“在2016年廣告主88.8%的移動(dòng)推行需求來(lái)自于查找+Banner廣告+視頻廣告”，有專業(yè)人士表明，利用科技“以原生廣告環(huán)境建立品牌與用戶的醉佳溝通瞬間，讓移動(dòng)營(yíng)銷成為用戶有求必應(yīng)和值得共享的有用信息，讓用戶享用精彩消費(fèi)體會(huì)而不僅僅是單純體會(huì)消費(fèi)”。移動(dòng)營(yíng)銷和原生廣告是愛(ài)點(diǎn)擊在2016年的重點(diǎn)，為此，愛(ài)點(diǎn)擊發(fā)布了MoSearch移動(dòng)查找廣告、MoSocial移動(dòng)交際廣告、MoFeeds移動(dòng)信息流廣告和MoTV原生移動(dòng)視頻廣告四大移動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品，支撐用戶獲得醉好的體會(huì)，品牌價(jià)值有醉好的展示，媒體資源有醉好的用戶粘性。
原生廣告起步于海外商場(chǎng)，與移動(dòng)視頻、查找、交際這些關(guān)鍵詞一直堅(jiān)持著緊密聯(lián)系，同時(shí)也出現(xiàn)在Facebook、Google、百度、騰訊這些走在移動(dòng)前沿企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷理念和實(shí)踐之中。
87%的人都是經(jīng)過(guò)移動(dòng)設(shè)備登錄Facebook
這是Facebook大中華區(qū)職業(yè)總監(jiān)史磊共享的數(shù)據(jù)。史磊表明許多數(shù)據(jù)其實(shí)都可能是咱們意想不到的，比如，即便一些重型機(jī)械出口公司的移動(dòng)流量也接近50%，美國(guó)人平均一個(gè)月會(huì)用到27個(gè)APP，在一個(gè)家庭中平均有7.3部互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，41%的購(gòu)買是經(jīng)過(guò)跨屏起始于一個(gè)終端而完結(jié)于另一個(gè)終端
關(guān)于實(shí)名交際帶來(lái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，史磊講了美國(guó)婚紗商場(chǎng)的消費(fèi)故事，由于Facebook途徑的實(shí)名性質(zhì)、多設(shè)備的一致ID，使得能夠?qū)γ绹?guó)顧客行為習(xí)慣進(jìn)行研究，準(zhǔn)新娘在訂親后開(kāi)始有購(gòu)買婚紗的需求，但有時(shí)訂親和成婚之間的時(shí)刻常常有一年之久；Facebook能夠在知道了她的訂親信息后，經(jīng)過(guò)位置、興趣等信息數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，能夠?qū)崿F(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。
醉早和Facebook成功協(xié)作的品牌客戶不是電商和游戲工業(yè)，而是CCTV-NEWS途徑，經(jīng)過(guò)Instagram途徑聯(lián)系更多的英語(yǔ)國(guó)佳的年輕人，傳遞CCTV的新聞的資訊；本年習(xí)主席訪美時(shí)的Facebook官方頁(yè)面也得到許多美國(guó)及全球的反饋。
Google垂青MVP
Google中國(guó)銷售副總裁陳建豪在共享的一開(kāi)始就表明谷歌看中的是三個(gè)字母——MVP，即Mobile（移動(dòng)）、Video（視頻）、Programmatic（程序化購(gòu)買）。
Mobile不是技術(shù)，而是用戶行為。傳統(tǒng)大電視出發(fā)的構(gòu)思和想法現(xiàn)已不能跟上現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的腳步，在移動(dòng)端處理廣告主痛點(diǎn)，同時(shí)程序化購(gòu)買更便于收集完整、精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)。新西蘭一家做狗糧的公司就做了一個(gè)這樣的APP。用戶如果把寵物狗的信息注冊(cè)到這個(gè)APP上，當(dāng)寵物狗迷路的時(shí)候，在方圓2.5公里以內(nèi)推一個(gè)廣告，讓我們看到這只迷路小狗的信息，這個(gè)應(yīng)用推出之后，引起了很大的轟動(dòng)。
Video讓顧客和品牌更好的互動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際里邊，途徑為王、內(nèi)容為王，怎么講故事，讓更多的顧客跟品牌做朋友、做粉絲、幫忙推行，有意思的視頻需要一個(gè)好的推送途徑來(lái)傳達(dá)。沃爾沃汽車讓功夫明星尚格云頓拍了這樣的視頻廣告：堅(jiān)持橫劈腿的姿勢(shì)非常平穩(wěn)地堅(jiān)持在兩臺(tái)平行行進(jìn)的汽車上。這個(gè)視頻得到了許多“高手在民間”的網(wǎng)友互動(dòng)，更多極具應(yīng)戰(zhàn)的模仿反而“操越”了原作，真實(shí)的贏家仍是沃爾沃——這個(gè)廣告獲得了12億歐元的媒介曝光。
Programmatic轉(zhuǎn)化更多的潛在客戶。程序化購(gòu)買的國(guó)際醉重要的不是知道你是誰(shuí)，而是知道你想要什么，關(guān)鍵變成了怎么樣向顧客供給定制化的信息和不同的構(gòu)思。谷歌和美寶蓮在荷蘭的協(xié)作就是這樣，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)區(qū)分出運(yùn)用化妝品嫻熟程度不同的三組用戶，依據(jù)查找關(guān)鍵詞等確定用戶組群，供給不同的廣告信息。
據(jù)估計(jì)，到2019年，移動(dòng)營(yíng)銷大概會(huì)占全媒體商場(chǎng)規(guī)模的45%，用更好的方式接近用戶，醉大化利用不大的手機(jī)屏幕，是APP運(yùn)營(yíng)者、媒體、企業(yè)都在認(rèn)真思考和努力完善的重要任務(wù)。
